Son las siglas que definen las tres etapas principales del embudo de contenidos:
- **TOFU (Top of Funnel):** Contenido educativo para atraer a mucha gente (ej. «¿Qué es un CRM?»).
- **MOFU (Middle of Funnel):** Contenido para quienes ya saben que tienen un problema y buscan solución (ej. «Comparativa mejores CRMs»).
- **BOFU (Bottom of Funnel):** Contenido para vender a los que están listos (ej. «Oferta y demo de nuestro CRM»).
Entender esto ayuda a las PyMEs a crear el contenido adecuado para cada momento de compra del cliente.